白酒进入新周期,传统经销商面临的竞争和受到的挑战越来越大。经销商要把产品的价值传递到终端与消费者,不是简单的铺货、陈列、价格、促销、收款工作,特别是当政务消费成为过去式,商务和个人消费开始主导消费市场的当下,经销商的发展遇到了瓶颈。经销商手中有客户、渠道资源和市场运维能力,但无自主品牌;即使有贴牌产品,经销商在产品与品质上只有被动选择权,而无技术指导产品的话语权;即使紧随着数字化营销手段全面跟进,采取扫码红包和反向奖励刺激开瓶,加之宴席投入的白热化以及通过订货会、品鉴会、演唱会和旅游等热门手段刺激销售,都难以实现突破。
面对行业变局,传统白酒经销商该何去何从?经销商首先要找到自身的优势价值所在,然后充分发挥自身优势打造核心竞争力,赢的合作伙伴的资源平台和资源优势助力,进而确立经销商的主体地位,实现自身的脱变。
为助力经销商重塑自身的优势价值,重获市场营销的主导权,为打造经销商核心竞争力赋能,依托中国微生物学会酿造分会全国白酒专家委员会专家平台和资源优势面向有格局的经销商开展“名酒名商培育和经销商职业资格赋能”工程,本着重点扶持、优先发展的原则,精准评估经销商发展需求,量身定制配置资源和平台,实行专家和技术及职业资格定向扶持,携手合作共赢发展。